最终,华与华成功助力小葵花品牌实现流量再循环,实现小葵花品牌资产与渠道共享,实现品牌与渠道的共生共赢。
2.品牌资产流量再循环,实现与渠道共享。
什么叫品牌资产?品牌资产就是能给我们带来效益的消费者的品牌认知。
在品牌资产原理里,投广告花的钱不仅要少,还要能作为资产攒下来,50年后我们还能从中获取利息,也就是说广告花掉的钱不是花掉了,而是让广告变成了储钱罐。
这意味着每年我们做品牌营销的花费,都能变成资产,以后我可以用新的产品套上这个品牌,去把我存在那里的品牌资产再提现出来。
扎下第二个金角产品小葵花露,成功实现品牌资产提现。
2017年,华与华发现“小葵花露金银花露”虽然是OTC非处方药品,但实际上是防止小孩子中暑的饮品,具有巨大的市场空间,就像儿童的加多宝。当时要把这个产品做起来,还是非常难的,可以说是一场豪赌。
但是,企业通过十年对小葵花品牌资产的经营和广告费用的投入,让消费者能够点购小葵花,顺着小葵花来找货架上的儿童药。所以,当时投资的广告费用,并不是流掉了,而是让广告变成储钱罐,存在小葵花的品牌资产银行里,又通过小葵花露产品再提现出来,并且更重要的是成功让“小葵花露”实现了品牌溢价。