而优衣库除去了传统休闲装中的几个关键词——“年轻人”“潮流”“时尚”，而是将其转换成了最贴近日常生活的“生活必需品”。说白了就是优衣库没有被传统的休闲装定义所束缚，没有把自己束缚在有限的休闲装市场中，而是创造出了一个范围更广的新休闲装市场，并将其逐渐扩大。
不过优衣库有不得不这么做的原因。这个原因，源自优衣库的起点。
优衣库初期的成长舞台是地方城市的郊外公路边。这种地段的租金成本较低，且当时还也有其他休闲装连锁店竞争，因此一切顺利的话就能迅速开出多家店铺。地方城市的商圈规模较小，几乎没有对高敏感度的流行时尚的需求，所以这种地段也是最不适合将目标人群锁定为年轻人，可以说是最不适合推出前沿流行商品的地段。
优衣库的产品概念是“休闲便捷”。它故意不锁定消费者的年龄与性别，以“Noage·Unisex”[1]为目标，专做受众广、不会过时的基础款，并以拥有绝对优势的低价格，确立了在小商圈也能站稳脚跟的、十分独特的企业定位。