史玉柱一边与老人们交谈，一边向他们问一些关于保健品的问题。在调查中，史玉柱得知这些老人虽然十分喜欢他的保健品，但自己节俭惯了，不舍得花钱自己买。所以，当他们吃完一盒保健品后，又不好意思告诉子女，便故意把空盒子放在显眼的地方，向子女传达“保健品已经吃完，需要你买”的信息。
得知这些重要的信息后，史玉柱十分敏锐地察觉到这将是一个潜力巨大的市场。回到公司后，史玉柱就针对老人的心理拟定了一条后来成为中国知名度最高的广告语之一：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。他将这条广告在电视中密集播放。一夜之间，脑白金红遍大江南北，人们争相购买，史玉柱也因此赚得盆满钵满。
【亲历者说】
世纪佳缘前CEO龚海燕：创业艰难，但总有机会存在
我觉得很多人对创业的理解都有不少误区。很多人认为创业成功和失败的概率是一半对一半，实际上，成功的概率很低，而失败的概率要高得多。另一个误区就是，有人认为错过一次机会以后就不会再有机会，实际上永远都会有各种各样的机会，关键是你自己是否做好了准备。