但是,“洗脑师”会用十分肯定的语气提醒你,有些人是不能邀约的:(1)太穷的人,(2)太成功的人,(3)自以为是的人,(4)安于现状的人,(5)有恶习不自律的人。特别是自以为是和有恶习不自律的人。因为,这些人成事不足,败事有余。如果把他们领进来,在驻地惹出事端,就会引火烧身,使公司受到当地公安、工商部门的注意,危及公司的利益和安全。
第三步是诚心邀约。在把要点的“将”确定后,应充分运用公司传授的“拉人”技巧,有针对性地发出邀约。要故意在商不言商,在“传”不言“传”,坚持“三谈三不谈”原则,即只谈人生、理想、抱负,不谈公司、产品、制度。
邀约的步骤和方法是:
其一,使用电话、书信和电报。因为面对面邀请难度很大,被点将的人有时间提出大量问题,刚加盟者难以应付,回答不完全、不到位,会使其产生疑虑。所以,最好不要当面邀约。
你在电话、书信和电报告诉他:你现在找到了一份好工作,挣钱多,还不累,比他的收入高3 至5倍(不要太高,收入太高没人相信),并邀请他过来考察考察,合适的话,留下来一起发财。