祝衡阳道:“那是中外合资药企搞出来的玩意,当他们研发生产出某种新药后,就把一些专家请去开学术会议,一方面介绍这种药物的药效,而另一方面却是吃喝玩乐,还要发红包什么的,其目的就是让那些专家接受这个药品。”
童小天道:“我说的学术推广和祝董讲的并不一样。‘超刀’是一种治疗设备,即使我们把它卖出去了也会涉及后期技术培训的问题,而我的想法是把这个技术培训放到前面来。也就是说,我们的销售人员先去各大三甲医院介绍‘超刀’这个产品,一旦对方有购买的意向后,就先对他们派出的工作人员进行技术培训,这样一来只要设备安装到位,他们就可以马上开展手术了。”
祝衡阳道:“你以为是:销售人员拿着资料去找院长,院长看了后就很感兴趣,然后就和我们签署意向性协议,紧接着就派出工作人员前来培训?”他“哈哈”一笑,“你以为三甲医院的院长什么人都愿意见?我告诉你,现实的情况是,很可能我们的销售人员连医院院长的面都见不到,所以你太想当然了。销售是一门学问,哪像你以为的那么简单?”