胡雪岩做生意,向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”,对内是指员工对企业忠心耿耿,一心不二;对外则指同行的相互扶持、相互体贴。因此,胡雪岩常对帮他做事的人说:“天下的饭,一个人是吃不完的,只有联络同行,要他们跟着自己走,才能行得通。所以,捡现成时要看看,于人无损的现成好捡,不然就是抢人家的好处。要将心比心,自己设身处地地为别人想一想。”胡雪岩是这么说的,更是这么做的。他的商德之所以为人称道,很重要的一条,就是把同行的情看得高于眼前利益,在面对你死我活的激烈竞争时,做到了一般商人难以做到的:不抢同行的饭碗。
当初,胡雪岩准备开办阜康钱庄,当他告诉信和钱庄的张胖子“自己要弄个号子”时,张胖子嘴里虽然说着“好啊”,但声音中明显带有做作的高兴。原因何在?因为在胡雪岩帮王有龄办漕米这件事上,信和钱庄全力垫款帮忙,为的就是拉住海运局这个大客户,现在胡雪岩要自己开钱庄,张胖子自然会担心。