中国有一大型水电站建设工程，需要从美国霍利菲尔德机械制造公司引进成套发电机组设备。由于该笔交易涉及金额达数千万美元，因而中美双方都在商谈中尽量促使对方作出更大让步，以维持、保护自己的利益。
美方：“我们的谈判已经进行了一个星期了，目前尽管我们之间还有不少分歧的地方，但我们希望我们之间良好的合作能够促成这笔买卖尽快实现。你们知道我们很欣赏你们为你们国家的利益尽职尽责的精神。”
中方：”十分感谢霍利菲尔德公司在过去的谈判期间给予的合作。其实，我方认为我们现在的分歧已经缩小了很多：设备的价格分歧从20％缩小到5％；卖方信贷的年利率分歧从7.5％降到6.5％；设备试验期限的分歧由6个月降到3 个月。只要我们真诚合作，相信会达成协议的。霍利菲尔德公司应该知道我们发电站的二期工程已进入招标阶段，届时必然还要购买设备。况且，中国电力产业是受重点扶持的产业，霍利菲尔德公司完全可以在与我们的长期合作中获取更多利益，因而我们建议请求贵方能在价格上再削减2％。”
美方：“这样吧！我再一次性地把价格下降1.5％，这是最低价了。”
中方：“那好，我方接受了。”