FBI行为分析专家发现,人一旦做错了事情,就会不由自主地将头低下来。做出这个动作的目的一般有两个:其一,是为了在做错事之后保持一种较低的姿态,以此来减轻即将受到的责罚(比如,孩子犯错的时候就经常做出这样的动作);其二,出于保护自身的考虑,比如在交流中,低头的动作可以有效地遮挡面部,避免行为人一直处在尴尬的位置,并在一定程度上降低行为人的“高度”,让其他人不过多关注自己。在本文的案例中,杀人凶手吉普恩在看到FBI特工之后便做出了低头的动作,但他却不知道自己面对的是熟知微动作含义的FBI特工,事实上,也正是这一动作才使他为特工们所注意。
FBI行为分析专家告诉我们,点头动作就是简化版的鞠躬动作,而摇头动作则代表拒绝的意思,这种动作源于婴儿在哺乳期拒绝进食时的动作,所以摇头的基本含义是拒绝。鞠躬有恭顺、服从的意思,所以点头的基本意思就是表示认同。专家发现即便是一些天生聋哑的残疾人,也会使用点头和摇头的动作表示肯定和否认。
FBI行为分析专家告诉我们,在生活中应该学会使用点头的力量。研究发现,如果在谈话的时候,倾听者在讲述者每讲一段话的时候做出点头的动作,那就会大大增加讲述者的谈话欲望,这样就很容易让讲话者进入“尽兴”的状态,也自然会让讲述者所讲的内容更加丰富、生动。比如,在某人讲话的时候,倾听者根据讲话者所讲的内容以及讲述的节奏,适时地做出轻轻点头的动作(一般以有节奏地点一次或者三次为宜,切不可频繁点头),会极大地激发讲话人的讲述欲望。