接下来我将对第二和第三点进行简单的解释。
■思考经营上的行动
具体我将列举4个事例来进行解说。
(1)转移事务所进行扩张(图表3-7)
为了进行事业扩张,从原来的事务所搬到一个更大的事务所里,会给收益结构带来怎样的变化呢?
事务所扩大租金也会增加所以固定费会随之上涨,因此总费用会提高。那么盈亏平衡点就从之前的S0提高到了Sn。
图表3-7 ◆ 转移事务所进行扩张的例子
因为总费用提高,盈亏平衡点也随之提高
因为这是固定费提高的情况,所以在增加员工和添置新设备等情况下也同样适用。
事务所扩大和增加新员工都会带来销售额成长的预期,但销售额具体会提高多少就只有通过盈亏平衡点分析才能够知道。反过来说,如果没有销售额增长的预期,只认为商业活动已经步入正轨就进行事务所扩张和增加新员工,则完全是无谋之举。
(2)从价格更低的供应商处采购原材料(图表3-8)
从价格更低的供应商处采购原材料,属于变动费下降的例子。
变动费下降后总费用线的坡度也会变缓,盈亏平衡点随之下降。也就是说更换供应商之后就算销售额保持不变取得的利润也会增加,更容易超过盈亏平衡点。这一点适用于所有的变动费。
但如果只追求廉价的原材料而导致品质下降的话,那么销售额很有可能会降低到盈亏平衡点之下,所以在品质与成本之间要找到平衡点。