林老板也很无奈，但有生意不可能不做。他们让孙志刚和驾驶员先回去，然后打的到了林老板办公室。他们从近百张图片中选出了10台设备与林老板谈价。林老板开始报价很高，何秦刚一上来就砍去近60%，林老板说：“哪有你们这么做生意的？我看你们是不成心要。”何秦刚说：“不成心要还会这么晚到你办公室来！我们都不要说虚的，你不要一开口就狮子大张嘴，把我们吓跑了，就只好去找别人了。”林老板听后进行了第一轮降价。
何秦刚在董经理他们与电站筹备组谈工程合同时，就开始进行市场调查、摸底，二位经理也从不同渠道了解过市场行情。他上来狠狠地砍价，其实是给二位经理留下足够的谈价空间。但没想到的是，在林老板进行第一次降价后，他们俩在何秦刚出价的基础上，又往下砍了近8%。林老板听了后直接就说：“看来你们是真没诚意买。不如这样，按何主任刚才的出价，你们去收，我再加8%的价，有多少你们都卖给我。”谈判陷入僵局，林老板说先休息吧，我也要回去了，你们明天也可以找其他人谈谈。可董、杨两人没有走的意思，让林老板打电话给他香港的老板说说降价。林老板说：“我不用给我老板打电话啦，你们给的价我们不可能成交。”时间已过了午夜，董、杨二位经理还是没有走的意思，也不愿意加价，林老板已经困得趴在桌子上睡着了。何秦刚也觉得挺没意思的，走出了林老板的办公室到外边去了。