林老板也很无奈,但有生意不可能不做。他们让孙志刚和驾驶员先回去,然后打的到了林老板办公室。他们从近百张图片中选出了10台设备与林老板谈价。林老板开始报价很高,何秦刚一上来就砍去近60%,林老板说:“哪有你们这么做生意的?我看你们是不成心要。”何秦刚说:“不成心要还会这么晚到你办公室来!我们都不要说虚的,你不要一开口就狮子大张嘴,把我们吓跑了,就只好去找别人了。”林老板听后进行了第一轮降价。
何秦刚在董经理他们与电站筹备组谈工程合同时,就开始进行市场调查、摸底,二位经理也从不同渠道了解过市场行情。他上来狠狠地砍价,其实是给二位经理留下足够的谈价空间。但没想到的是,在林老板进行第一次降价后,他们俩在何秦刚出价的基础上,又往下砍了近8%。林老板听了后直接就说:“看来你们是真没诚意买。不如这样,按何主任刚才的出价,你们去收,我再加8%的价,有多少你们都卖给我。”谈判陷入僵局,林老板说先休息吧,我也要回去了,你们明天也可以找其他人谈谈。可董、杨两人没有走的意思,让林老板打电话给他香港的老板说说降价。林老板说:“我不用给我老板打电话啦,你们给的价我们不可能成交。”时间已过了午夜,董、杨二位经理还是没有走的意思,也不愿意加价,林老板已经困得趴在桌子上睡着了。何秦刚也觉得挺没意思的,走出了林老板的办公室到外边去了。